今天的普洱茶市场环境对于中小品牌来说真的非常不友好，要么站着生要么躺下死。除此之外再也没有第三条路可以走。所谓站着活，就是把品牌做起来，越过山头这个门槛进入到大品牌阶段。至于躺下死，在茶农直销的压力下，经销商们被迫将库存打折出售，厂家的产品价格体系接着就会崩溃，然后企业被淹没在时代发展的浪潮之中。
在以前，经销商打折出售手中的库存会成为其他茶商捡漏的良机，相应的产品根本进入不到零售市场。现在经销商打折出售库存，除非价格便宜到近乎白送的地步，否则根本没有人愿意接手——大家的库存都很多同时大家都很缺钱。
以前中小品牌的生存空间还算不错，但凡做茶用点心，都能积累一定数量的客户，发展出一个属于自己的茶友圈。虽说不足以飞黄腾达，但也能过一个小富即安。现在不行了，茶农直销带来的冲击太大，尤其是与电商平台的绑定。
现在电商平台智能到什么地步呢？
简单来说，就是已经能分析人的生活习惯并且推荐相应的产品。比如输入法的高频词汇，搜索引擎的使用习惯等等，现在已经离谱到两个人在线下见面聊茶，聊到了具体的产品具体的山头，再访问互联网的时候，相关茶农直销的广告就已经覆盖过来。本来相对稳定的茶友圈被拆的七零八落，本就缺乏竞争力的茶企哪里顶得住这样的冲击。这点茶商朋友们可以盘算盘算这两年到底损失了多少客户。
茶商日子尚且可以通过经销商的进货勉强维持，可经销商就只能自己想办法。对于来势汹汹的茶农直销，茶商都只有招架之功，经销商就只能眼睁睁看着自己被卷死。不少人的选择就是与其等待茶叶贬值，还不如趁着茶价高，先止止损。只是这样一来，压力就都来到了茶商的这一边。
想要阻止经销商抛货，只谈交情不谈利益显然不行，只顾现在不考虑将来更是不行。只有越过山头这个坎，才能够摆脱茶农的狙击。只有成为大品牌才能稳住经销商，否则只有死路一条。
文：天火
